商界奇闻！外商支付250万美元违约金也要用淄博高新区高端产品

  在淄博高新区，近日发生了一件商界奇闻，一名外商看到高端产品后，宁愿支付原合同供应商250万美元违约金，也要用上淄博高新区的高端产品。

  创造奇迹的是山东瑞邦智能装备股份有限公司（以下简称“瑞邦”）。奇迹的背后是企业专注科研，机器人代替劳动密集型生产的技术创新，更是淄博高新区小众产品撬动“蓝海”大市场的真实案例。

  法国一家公司计划投资建设4条生产线的一次性手套工厂，并与德国一家公司签订了购买生产设备的协议。在一次展会上得知瑞邦后，法国此公司安排项目经理、技术负责人来到瑞邦当地考验查证。经过两周的“面对面”交流，考察团队对瑞邦非常满意，并将情况汇报给了公司总裁。

  “中国有这么好的公司？不可能！”法国此公司总裁在震惊之余，立即安排副总裁飞赴中国，对考察团队的前期工作进行尽职调查，看看他们是否收取考察对象的好处后提供虚假报告。

  经过一周的调查，副总裁反馈结果与考察团队的情况一致，更加认可了瑞邦的成熟技术、丰富经验和良好信誉。

  仍然不放心的法国此公司总裁，决定9月3日至6日亲自考察。瑞邦良好的工作环境、有序的生产流程、严格的质量控制，让他眼见为实，口服心服。

  “宁可支付德国公司250万美元的违约金，我们也要购买瑞邦的点数机、输送设备、手套在线视觉检测系统、智能装盒系统等系列新产品和技术服务。”法国此公司总裁当即与瑞邦签订合作协议，首批93万美元、第二批200万美元……并希望达成战略合作，成为瑞邦集产品推广、销售、客服为一体的欧洲代理商。

  9月10日，瑞邦收到了来自法国此公司的一封感谢信，对方对瑞邦的产品质量、运营效率、员工专业素养、创新细节等方面大加赞赏，希望能与瑞邦合作，利用互补的资源进入新市场、开发创新解决方案，为客户和利益相关者创造价值，并希望瑞邦访问法国这家公司。

  成立于2009年的瑞邦位于淄博高新区齐鲁智能微系统创新产业基地，是一家集非标自动化设备研发、生产与技术服务于一体的高新技术企业，致力于用工业机器人技术对传统的劳动密集型及重体力劳动行业进行技术改造，改善工人的工作环境，降低劳动强度，帮助客户节能降耗，提高生产效率和产品质量。公司生产的点数机、手套在线视觉检测系统、一次性塑胶手套智能全自动装盒机、金属手模等产品，在产品的质量、市场占有率等方面处于国际领先地位。

  “2021年以来，公司在收入、利润方面每年以超过30%的速度递增。目前，公司产品覆盖全球一次性手套的核心产区，覆盖7个国家。公司的全系列新产品，在国内外市场占有率均超过70%。”瑞邦董事长徐云海踌躇满志。

  瑞邦的智能装备产品，不是替代进口，而是全球首创。瑞邦的产品技术为什么这么“牛”？其持续保持高增长的动力来自哪里？

  10月3日，中秋、国庆假期，正是家人团聚、亲朋好友结伴出游的好时机，但在瑞邦生产车间，钢板、冲压成型、裁切、激光焊接、打磨、喷砂、清洗、质检、成品……伴随着生产设备运转，工人们有序操作，一只只光洁鲜亮的不锈钢手模陆续下线。

  “公司的不锈钢手模产品研发成功后，解决了传统陶瓷手模导热性能差、常规使用的寿命短、生产效率低、生产所带来的成本高的难题，不仅有助于提升手套的物性指标，还实现了资源再生利用，深受一次性手套生产厂商的青睐。”瑞邦生产车间负责人说，截至目前，公司生产订单已经排到了明年3月份。工人“双节”期间坚守工作岗位，全力以赴保障订单顺利交付。

  保障企业的可持续发展，要一直地创新、研发新产品，让产品与市场需求有机对接，才能始终立于不败之地，并引领行业发展。

  新冠疫情期间，随着一次性手套等防护用品需求的一直增长，瑞邦逐渐练就出了灵敏的“嗅觉”，并在发展赛道上挖掘出了细分和新兴领域的“蓝海”，一次次推动一次性手套智能装备产业的发展。

  靠着过硬的科学技术研发能力，瞄准市场已有和潜在的需求，瑞邦在非标自动化系统集成设备上下功夫，把创新链、产业链和市场需求有机结合起来，促进产品持续迭代升级，其自主研发的手套全自动摘取整理点数机、手套长距离垂直升降输送机、手套全自动装盒机、手套在线视觉检测系统等产品均为全球首创，成为行业的领军企业。目前，瑞邦公司已与英科医疗、蓝帆医疗、中红普林、恒昌、马来西亚顶级集团等手套行业有突出贡献的公司，建立了全面战略合作关系。

  瑞邦的快速地发展，靠的是人才，靠的是创新。瑞邦近400名员工，研发技术人员就有100余人，超过四分之一。

  “截至目前，公司专利数量已达204项，其中发明专利32项，涵盖全球5个国家。”徐云海表示。瑞邦坚持自主创新研发，陆续获得了国家知识产权优势企业、高新技术企业、省级工业设计中心、省企业技术中心、山东省瞪羚企业、国家级专精特新重点“小巨人”企业等称号。以淄博为总部，瑞邦在青岛、马来西亚设有分公司和子公司。

  瑞邦发展期间，原厂区面积不足的问题曾制约了公司生产。受益于淄博高新区优良的营商环境和各级部门的支持，很短时间就为其协调解决了生产用地问题。瑞邦年产1000套手套包装机器人项目，从开工到竣工，仅用了短短8个月就顺利达产，逐步扩大了公司生产规模，提升了企业在行业的影响力。

  “在国家产业政策指引下，在淄博高新区工委管委会全力支持下，公司规划了‘四步走’的蓝图：从自动化设备核心供应商向一次性手套智能生产整线进行转变；从智能整线向智慧车间迈进；制订了向数字工厂发展的蓝图；广泛开展校企合作，逐步与高校科研院所建立生态联盟，整合业内顶尖资源，推动行业发展。”针对公司今后的发展，徐云海信心满满。

  坚定创新先行思路，聚力延链补链强链，瑞邦跑出了智能制造产业高质量发展“加速度”，更是淄博高新区经济社会高水平发展的缩影。

  为激发园区企业创新活力、促进园区经济高水平质量的发展，淄博高新区智能制造中心加强靠前服务意识，优化园区营商环境，引导园区企业加强自主创新，坚持专业化、创新化的高水平质量的发展道路，并积极为企业加快速度进行发展保驾护航；对已认定高新技术企业的管理和扶持，指导企业规范发展、高水平质量的发展，加快成长为规上企业、专精特新“小巨人”企业；瞄准产业链，在开展细致划分领域专题调研推介的基础上，积极搭建沿链惠企交流平台，以现有链上企业为基础，继续完善产业链全景图，精准规划招商方向，做好延链补链工作，不断的提高产业链服务质量。

  科技创新是高水平发展的“最大增量”。淄博高新区始终将创新基因融入发展血脉，在又高又新的道路上奋力前行。

  一组简单的数字，见证了淄博高新区经济强劲增长的发展势头。今年1至8月份，淄博高新区经济运行总体向好，工业生产平稳增长，企业效益持续向好，规模以上工业增加值同比增长6.59%，规模以上工业总产值增长2.7%。“四强产业”较快增长，重点行业支撑有力，“四强产业”增加值增长11.63%，占规上比重为77.45%。其中，智能装备产业增长19.42%、电子信息产业增长28.75%。科学技术创新能力实现新提升，科学技术创新平台建设提质增效，淄博高新区组织58家企业发布619个科研助理岗位，已实际入职480人，完成率120%，是全省第一个达成目标的国家级高新区；2023年第1至7批科技型中小企业567家，占淄博市28.9%；高企数量达到408家，占淄博市29.7%，总量位居全省高新区第四位。

  “三提三争”如何“走在前、开新局”？淄博高新区聚焦“向高而攀”“向新而行”两篇文章，着力打造“五大新高地”，推动各项工作全面进步、全面领先，当好淄博转型跨越发展的龙头和引领者；坚持科学技术创新赋能，推动淄博科学城等平台载体建设，加快淄博绿色化工与功能材料山东省实验室等高端平台建设；加快重点项目、专业园区、综保区建设，加大项目招引力度，推动主导产业集群集聚发展；不断强化担当，自提标杆，聚焦更高目标，加强对经济运行的科学分析和精准调度，主动与企业沟通协调，及时帮企业解决生产经营、项目建设中遇到的困难和问题，努力为淄博高水平质量的发展作出更大贡献。

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