有人挖矿，就有人卖水，有人做电商，就有人做处理方案，有人做生鲜电商，就有人做生鲜电商O2O处理方案。
传统的电商ERP首要处理进销存、财政等方面的信息化问题，定制化程度较高。蔬东坡CEO罗明告知创业邦，SaaS在企业的信息化体系中的运用，与ERP体系相似，可是事务体系可模块化，可批量仿制。
蔬东坡做的便是这样一套SaaS体系，专供生鲜职业，致力于协助食材、鲜花、生果等处理信息化和工业化问题。主攻饭馆食材配送B2B，及生果店配送B2B、生鲜B2C、生果配送B2C等事务。客群是传统的线下生鲜食材商贸公司——为饭馆酒店供给食材收购、配送、结账等服务的这批企业。罗明表明，这样的商贸企业，单在新发地，就有200多家。
为什么生鲜不能用一般的ERP体系，而要开发这样一套SaaS云服务体系?罗明介绍到，生鲜与其他品类比较，有很大的不同，并非一般的进销存体系能满意。
首要，生鲜的非规范化，导致了生鲜无规范SKU。有的无类型，即便有类型的，比方一个马铃薯，有好几种，按种类、巨细又可大致分为N多类，价格千奇百怪。这一杂乱情况明显对体系的要求更高，需求在进销存的基础上进行进一步适配。
其次，分拣是生鲜事务中最为耗力的一块儿，在传统的生鲜商贸公司中，有80%的人力、财力投入到了这一事务傍边。这种由于不规范化而导致的劳作密布环节，需求线上体系的高度适配，才干进步功率，削减本钱投入。
再次，生鲜的后台记账与其他品类不同，生鲜的价格波动性大。同一天不同批次的果蔬，进价会有较大不同，有不同涨跌幅，可是前端客户现已事前定好价格，后端事务流程需求弹性处理机制。
因而，蔬东坡开发了专门适配的SaaS体系。据罗明称，运用这一体系的商贸企业，功率最少进步30%。
据创业邦了解，蔬东坡团队并非本年4月才开端创业，早在上一年6月，就开端在生鲜B2B职业进行试水，做过中小餐厅和批发商之间流转信息轻渠道，也做过到仓储分拣物流的买卖重渠道，“一向做的都是紧盯餐厅食材配送这块儿的，B to 小B”。
在创业前，罗明对生鲜职业进行了深化的查询，以为进入生鲜职业是一个比较好的机遇——除付出遍及、移动端浪潮等木已成舟外，生鲜职业现已在逐渐的规范化且达到了必定的程度。
从货品方面来说，肉类已不再是周边屠宰场形式了，而是冷链物流，链条拉长。蔬菜在出产地时，也现已是“粗规范化”了，现已是批量的、质量较平稳的、一码一码的了;从物流来说，货运物流体系现已比较齐备，单北京，就有10万以上的“毛细血管”司机，有云鸟，蓝犀牛，58等一大批物流渠道办理这些司机，分管电商中的物流危险。
在做轻渠道和重渠道的时分，罗明团队拿到过经纬的出资，形式远景也很光亮，可是为何会转型，罗明表明，“创业中的试错很正常，咱们要找的是对自己最合适的形式，做自己拿手的工作，才干有所包围。咱们技能身世的团队，做现在的SaaS体系很合适。”
